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这样做,不送礼也能办大事

放大字体  缩小字体 发布日期:2007-07-26 来源:网络 浏览次数:2463
不少网友在说:“不送礼不行”,也有人说:“不送礼在中国行不通”。

    而我说:不送礼一样能办成大事,就看你怎么办!

    曾读过爱乐基生物所写的十三年业务心得,洋洋二十篇,篇篇“牛气”冲天。在中国的这片土地上,和各色人等打交道,一路畅行无阻,可谓“打遍天下无敌手”,却从来不送礼。他以对客户付出真情,凭着自己的“才高八斗”,帮客户解决实际问题,创造客户需求条件,指导客户更多赢利,拓开了自己的路。尤其对“钉子户”,他更是迂回作战,从交友交心做起,抓住战机,“该出手时就出手”,帮助客户解决难题。

    不敢和精英们相比。我认为:只要找对客户、找对人、真心付出就好。

    找对客户:你的客户必须需要你的产品。如果对方要的是“擦桌布”,你非要给人家“絲巾”,或者反过来,对方要“絲巾”,你却想给人家“擦桌布”,你软緾硬磨,送礼成山,从家也不会要。请大家记住:客户需要的,才是客户认为最好的。

    找对人:要找就找“大头”。常言说“阎王好见,小鬼难緾”,无论机关还是企业都是如此。若是机关,就算“头”没给你办事,有“你去找****吧”的话,你就可以“拉大旗做虎皮”了。借此“圣旨”,不但可以大大提高办事效率,而且让收礼人的胆量大减。对国有企业,道理也是一样。

    对私有企业,找对人更为重要。若你找到“大头”,只要你的产品优势明显,你一定能成功。不过你得记住:对私人老板,你千万别送大礼,否则,老板会疑虑百生,怕你今后会“蒙混过关”。

    真心付出:老话说得好,“会办事当钱使”。“会”本身需要用心体会对方,适时帮助对方。爱乐基生物所说的各种“真心”的体现,不想过多的例举。

    我的旅程也一样让我深信:真心有价。

    还是在我搞技术工作时,企业急需采购一种紧缺的特殊物资,供应科虽与对方是老关系,仍然束手无策。张榜悬赏数天,仍无人应战。不知为何领导要我“试试”,并一再叮嘱,无论送多少礼,只要办成就好。来到对方销售科,买家人满为患,所有的科员都在紧张的忙碌着,整整一个下午,没能轮到我洽谈。我观查着“科长”的情况:这是一个面色严肃的中年人,完全不苟言笑的那种。快下班时,科长一边埋怨似的大声说“只要一打听,分厂在哪儿,谁都知道”,一边紧绷着脸匆匆地帮客户翻找不知在哪儿放着的厂区分布图。让我感到科长“冷酷”下面的热诚。借这百忙中的空档,我说:“张科长,我原来还有点怕你,原来你这么热心”。科长笑了。第二天一上班,科长很快解决了我这“小散户”的问题,并详细介绍“尽快投产提货”的每一步应该找的人。仅仅一个星期,三次更换合同规格,从投产到装车,顺利返厂。当我去和科长道别,科长难得的给我倒了茶水,把我送出门外。我给科长的,只有“真的谢谢”!

    可能有人会说:“你又碰上了好人”。我会说:“好人”是在你发现对方的好,真心赞美中产生的。

    还是这次采购。当我厂汽车已到,而我的产品还在生产线,尚未入库时,分厂的一位副厂长,安排了拆卸原有包装,为我提前装车发货。当货装得太滿,无法行走,分厂已经下班开饭,一位调度找来正在吃饭的叉车工为我倒货。如果我说没有花一分钱、一支烟、一块糖,也许你不会相信,…但这一次次的感动,不是演戏,流自我的心底。

    可能有人会说,那不过是某个企业的文化理念。我说:在我们的努力下,这种理念会滋长和延伸。

    不想说:电力部门是“电老虎”,因为在电力最紧张的时候,靠坦诚,企业连接了“双廻路”,那仅用了我信任的目光,和一句“相信你说的时间能办成”!不想说:城建部门是“多个婆婆”,因为从没有给我现在的房地产开发公司出过难题,那仅靠诚实的请教和理解。不想说,工商部门一次次的指点和帮助……

    每一次办完事后,都想送出自己的一份心意,那种被拒绝的感动,更加无法言语。

    也许有人觉得这好象是天方夜谭,我说:这天方夜谭往往产生于我们的真诚。

    无论别人怎样想,我要说,不送礼一样能办成大事,就看你如何做!

    无论别人怎样说,我的经历告诉我,适当的时候表达真情,“魔鬼”也可能变成天使……

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